Стартап-инкубатор крупнейшего в странах Балтии научного и делового городка Tehnopol приглашает заинтересованных принять участие в вебинаре о возможностях открытия бизнеса в Эстонии и развития своего стартапа. Прочитать подробнее и зарегистрироваться можно ЗДЕСЬ.

Гость одной из январских передач “Неместные Местные” подкаста Радио.Mesto — руководитель русскоязычной эстонской программы инкубации стартап-инкубатора Технополя — Ольга Курдовская.

Ольга  ответила на вопросы ведущей Лены Гуевой о том, почему Эстония бьет рекорды по популярности среди IT-компаний и специалистов и как государство помогает развивать IT-отрасль. Разговор шел о существующих в Эстонии  акселераторах и инкубаторах, а также о том, что важно учитывать начинающим предпринимателям при поиске инвесторов.

Mesto — это уникальное профессиональное сообщество предпринимателей, инвесторов и просто увлеченных людей из самых разных сфер по всему миру, создающих новую бизнес-культуру, основанную на доверии, созидании, помощи и шеринг-подходе.

Л.Г

Начнем с общей информации про IT-рынок Эстонии, и попрошу вас рассказать о некоторых значимых в этой области цифрах и факты, о которых, возможно, еще не все знают

О.К.

Эстония уже достаточно долгое время является лидером в сфере оказания электронных услуг населению со стороны государства и решений в сфере кибербезопасности. С 2002 года мы подписываем документы цифровой подписью, с 2005 года — голосуем онлайн.

В Эстонии хорошо развита стартап-экосистема, и по последним данным, стартап-компаний примерно в 4,6 раз больше, чем в среднем по Европе. Эстония примерно такого же размера, что и Швейцария, но жителей здесь в шесть раз меньше. Численность населения Эстонии около 1,3 миллиона. В стартап-секторе у нас работает чуть более восьми тысяч человек, стартап-компании создают в два раза больше рабочих мест по сравнению с другими предприятиями, средняя заработная плата, выплачиваемая за эти рабочие места, в 1,8 раза превышает общую среднюю заработную плату в Эстонии. И помимо «цифрового достояния» Эстония лидирует также по количеству компаний-единорогов на душу населения, их сейчас семь: Skype, Playtech, Wise, Bolt, Pipedrive, ID.me и Zego.

По данным Startup Estonia, организации, которая объединяет нашу эко-систему, в позапрошлом году эстонские стартапы привлекли рекордный объем инвестиций – более полумиллиарда евро, что почти на 200 миллионов больше, чем было годом ранее. В прошлом году прогресс также шел быстрыми темпами, например, компания Wise в июне 2021 вышла на Лондонскую фондовую биржу, и, согласно последним данным, инвестиции, привлеченные эстонскими стартапами, превышают 900 миллионов евро и уже, наверное, превысили миллиард, а буквально на днях компания Bolt, которой мы очень гордимся, в последнем раунде финансирования привлекла инвестиций на сумму 620 миллионов евро. Это крупнейшая в истории предприятия сумма привлеченного софинансирования, стоимость всего предприятия на сегодняшний день оценивается уже в 7,4 миллиарда евро.

Л.Г.

Достаточно внушительные цифры, и, в принципе, некоторые компании, которые вы назвали – всемирно известны. У меня тогда следующий вопрос: как вы думаете, что послужило такому быстрому росту IT- компаний в стране, какова политика  государства по привлечению иностранных проектов в этой сфере и в целом по развитию IT- технологий в стране?

O.K.

В сегодняшней реальности  современные технологии сами по себе влияют почти на все аспекты нашей жизни, поэтому стартап-предпринимателей у нас с каждым годом становится все больше и больше, они «рождаются» внутри Эстонии, они приезжают сюда, и, на мой взгляд, наше  правительство выстраивает очень правильную стратегию, мы не стоим на месте. Понимая, что есть какие-то «узкие» места, правительство все время очень активно общается с предпринимателями, в том числе, и со стартап-предпринимателями, и уже, например, утвердило стратегию государственного бюджета, которая, как раз-таки, предусматривает увеличение инвестиций в деятельность, поддерживающую развитию экономики Эстонии – это электронное резидентство, рабочие места и привлечение иностранных инвестиций.

В планах у нашего государства также запустить фонд для ускорения цифровой «зеленой инновационной революции», потому что сегодня конкурентоспособность эстонских компаний все больше и больше зависит от цифровизации и стратегии по уменьшения воздействия на окружающую среду. И чтобы привлечь в страну какие-то наукоемкие иностранные инвестиции, правительство выделит дополнительное финансирование в размере порядка восьми миллионов евро на создание рабочих мест с высокой добавленной стоимостью.

К стратегии государственного бюджета поддержки и развития бизнеса добавятся почти полмиллиарда евро инвестиций из различных европейских фондов, также планируется запустить отдельную меру поддержки стартапов, т.е. правительство наше достаточно амбициозно и все делает для того, чтобы стартапы, которые здесь развиваются, оставались в Эстонии. При этом, нужно понимать, что здесь жить необязательно, Эстония может быть одним из офисов, некоей базой, где вы будете проводить все необходимые для развития компании операции.

Если говорить об амбициях государства, то сектор стартапов как раз-таки и будет составлять одну треть ВВП Эстонии – это вот такой план, задача, вызов для нашего правительства.

Л.Г.

Вы упомянули про э-резидентство. Как его получить и есть ли специальные визы для стартаперов или тех, кто приезжает с идеей или бизнесом, а потом внутри страны развивает свой проект?

О.К.

Здесь два пути: либо вы физически приезжаете в Эстонию, либо вы, не выезжая за пределы своей страны, можете зарегистрировать компанию в Эстонии, запустить свой стартап и начать его развивать. Эстонию не нужно рассматривать как рынок. Это достаточно маленькая страна, но для того, чтобы «обосноваться», хорошее место. Я встречала предпринимателей, которые постепенно переехали в Эстонию, и им здесь вполне нравится по разным причинам — здесь небольшие расстояния между регионами и недорогое жилье.

Итак,  если вы проживаете в стране, которая не входит в Европейский союз, то да, для вас первая инстанция – стартап-виза в рамках программы, которую курирует Startup Estonia, визу можно получить, если комитет, который рассматривает ваш стартап-проект. После одобрения комитетом вы можете подать заявку на получение долгосрочной «стартовой» визы, она составляет 12 месяцев, или краткосрочной, действием в три месяца. Если же вы уже зарегистрировали в Эстонии компанию, то можете подать заявку на получение стартовой визы или временного вида на жительство уже для запуска бизнеса, и срок вашего пребывания в таком случае может достигать пяти лет.

Если же ваша цель – познакомиться со страной, а не физически переезжать, то можно подать заявку на получение э-резидентства, заплатив порядка 200 евро. И эта карта э-резидента даст вам доступ ко всем электронным услугам, начиная от бизнес-регистра, в котором вы можете зарегистрировать компанию,  заканчивая подачей налоговых деклараций,  потому что все услуги идут в цифровом виде, онлайн – не надо выходить из- дома, куда-то ехать с бумагами и так далее.

Если нужно что-то уточнить, то всегда можно позвонить в госучреждение, где вам, в том числе, ответят по-русски или по-английски. В Таллинне и на Северо-Востоке много русскоязычных, в том числе компаний, которые предоставляют услуги по поддержке э-резидентов, поэтому с языком проблем не возникнет.

Л.Г.

Расскажите про известные инкубаторы и акселераторы Эстонии и про существующие критерии отбора в их программы.

О.К.

Те, которые больше всего «на слуху» — Garage48, стартап-инкубатор Технополя, Ajujaht, Buildit, Wise Guys, Lift 99 и другие.

Их очень много, но, несмотря на, казалось бы, конкуренцию, мы все как-то уживаемся и сотрудничаем, участвую в совместных проектах, каждый работает в своей нише, время от времени делая что-то сообща. За людей точно не деремся, их на самом деле хватает, поскольку в программах участвует много стартаперов из-за рубежа, у каждого свои предпочтения, и каждый, в конечном итоге, находит своих людей, инвесторов, акселераторов.

Не буду говорить о других, но в чтобы попасть в стартап-инкубатор Технополя, необходимо соответствовать некоторым критериям.

Обязательно должен быть элементарно технологический стартап – не кафетерий или производство, а инновация. Обязательно должна быть команда, а не один человек, занимающийся сразу всем. И, наконец,  у команды должна быть продвинутая идея с минимально жизнеспособным продуктом или прототипом. Должно быть сделано что-то, что покажет комиссии во время отбора, что то, что вы делаете, действительно нужно пользователям.

Пускай еще нет продаж, но если есть проведенное исследование или первые клиенты/пользователи/обратная связь, то шанс попасть под крыло инкубационной программы Технополя велик.

Если говорить об условиях, то все услуги, предоставляемые стартап-инкубатором Технополь – бесплатны для команд, которые получают одобрение. А вся работа ведется на основании будущего долевого участия, которое составляет 2% от стартапа. В других инкубаторах этот процент выше.

Технополь – единственный, где помимо англоязычной и эстоноязычной программы есть русскоязычная. Причем, полным комплектом: поддержка, обучение, менторская помощь.

Л.Г.

Это, кстати, большое преимущество, особенно, для стартапов, которые приезжают из русскоговорящих стран. Хотелось бы узнать, после того, как команды пройдут программу инкубации, насколько сложно им будет найти инвестора, на что нужно обращать внимание при питчинге своего продукта?

О.К.

Небольшое уточнение – русского языка будет в Эстонии на первых порах достаточно, но если вы планируете серьезно уходить в стартап-индустрию, стремитесь стать единорогом, то крайне важно, чтобы кто-то из команды владел английским. . Потому что надо будет общаться с инвесторами и клиентами, которые, вполне возможно, будут находиться в других странах. Но на первом этапе действительно можно обойтись русским языком.

Что касается питча инвесторам, то, на мой взгляд, самое важное – это говорить на простом языке, чтобы вас понимали. Нужно уметь настолько просто рассказать о своем продукте, чтобы ни у кого не возникло желание сказать «нет». Потому что часто бывает так, что  у команды есть и первые результаты, и хорошая идея, но она никак не может объяснить четко и по делу, в чем же уникальность их продукта/услуги. Не надо использовать слишком много специфических слов, особенно, если это нишевый продукт, к которому, кстати, сразу же будет вопрос в плане его масштабирования. Поэтому советую подумать о том, возможно ли это масштабирование, заранее, чтобы понять, чего вы ждете от потенциальных инвесторов и будет ли им интересна ваша идея.

Что касается поиска инвесторов, то я бы не сказала, что найти инвестора в Эстонии сложно. Несмотря на небольшие размеры, в нашей стране достаточно и венчурных фондов, и бизнес-ангелов, которые хотят видеть какой-то минимально готовый продукт, за который не стыдно просить деньги или же прототип и динамику развития/роста вашего стартапа, или же интерес со стороны потенциальных клиентов. Потому что интерес клиента равно интерес инвестора. В любом случае до начала поиска инвестора необходимо «прощупать» рынок, убедиться, что не изобретаете велосипед и так далее. В любом случае, сначала нужно идти к своим клиентам, которые скажут «да, это хорошо, это нам очень нужно» и только потом – к инвесторам. От этого зависит успех вашей истории.

Л.Г.

Есть ли какие-то, возможно, негласные правила, какие проекты у инвесторов в приоритете, а каким, возможно, инвестиций не видать? Может, к примеру, молодым людям везет больше, чем девушкам или наоборот?

О.К.

Инвесторам эстонского рынка без разницы гендерная принадлежность стартапера. Что касается области инвестирования, то они больше сфокусированы во вложения в программное обеспечение, это именно та область, в которой они больше всего компетентны и с помощью которой строили когда-то свой бизнес либо поддерживали своей компетенцией начинающие технологические предприятия.

Но также они любознательны и всегда готовы рассмотреть другие сферы, если получится их заинтересовать и если продукт достойный.

Л.Г.

Приятно было услышать, что у эстонских инвесторов нет гендерных предпочтений, и все зависит ото того, какой именно проект и насколько хорошо питчат. А что по регионам Эстонии? Может, где-то удобнее развивать стартапы одного направления, а где-то другого? Или все же в географическом смысле нет различий для лучшего старта для конкретной идеи?

О.К.

До недавнего времени,  скажем, полтора года назад в Эстонии было два основных города, где происходила основная активность – это Таллинн и Тарту. Там проходило огромное количество мероприятий, в том числе, международного значения

Таллинн вообще в 2020 году был признан столицей с самым интеллектуальным сообществом мира , мы вошли в тройку европейских столиц инноваций. Поэтому, да, в Таллинне жизнь кипит и возможностей много, особенно для тех, кто любит это бурление. Однако в столице и жизнь дороже, и расстояния больше, и пробки — это, если говорить об инфраструктуре.

Поэтому уверена, что для стартапов сейчас вполне подходит и Северо-Восток Эстонии, где те же полтора года назад стартап-инкубатор Технополя открыл свой  офис (в Нарве) и предлагает программу инкубации как раз на русском языке, о чем мы уже говорили выше.

На сегодняшний день на Северо-Востоке развивается своя стартап-экосистема. Конечно, она меньше, чем в Таллинне, но уже есть организации, с которыми можно делать различные проекты, кооперироваться.

Это, помимо прочего, промышленный регион и здесь очень много промпредприятий. Поскольку приоритетом для правительства все больше становится поощрение цифровой, «зеленой» революции, инноваций в бизнесе, то актуально будет обосноваться на Северо-Востоке.

Наш регион сейчас переживает непростой, но интересный период, у нас происходит так называемый «зеленый переход», когда идет отказ от «грязных» источников энергии в пользу альтернативных.  Здесь как раз много вызовов —  как для региона и правительства, так и для тех предпринимателей, которые хотят проявить себя в области зеленых и инновационных технологий. Поэтому большие предприятия нуждаются в новых решениях,которые, возможно, уже есть у сегодняшних стартапов. Следовательно, эти предприятия можно использовать как площадку для пилотирования своих решений, что тоже очень удобно. Плюс здесь низкие цены на недвижимость, можно, наверное, сразу купить квартиру, а то и не одну. А доехать до Талинна иди Тарту – два час на автомобиле или поезде.

В общем, выбор есть, возможностей много. На сегодняшний день, к примеру, фонд инноваций «Умный город» проводит конкурсы для технологических предприятий как в Таллинне, так и в северо-восточном промышленном Кохтла-Ярве. В котором, кстати, идет активное обновление инфраструктуры; к примеру, в прошлом году здесь открыли новопостроенный современный спортивный комплекс для проведения международных соревнований, доступный и горожанам.  Здесь обновляются  школы/гимназии, есть возможности для обучения детей как на эстонском, так и на русском языке.

Л.Г.

Звучит оптимистично и заманчиво, я так понимаю, инфраструктура в целом достаточно развитая, но к этому привлекаются дополнительные инвестиции для еще большего развития, чтобы специалисты, как приезжие, так и уже развивающие на территории Эстонии свои стартапы, не думали об инфраструктуре, а сосредоточились на том, как строить бизнес и развивать его в стране.

Вы упомянули о том, что в Эстонии достаточно просто открыть компанию, это можно сделать, не выходя из дома, поэтому у меня два вопроса: какие налоговые ставки применяются к  иностранным специалистам, которые открывают компании в Эстонии и насколько конкурентоспособна зарплата  специалистов в области IT-технологий.

О.К.

Что касается компаний, то подоходный налог с эстонского предприятия составляет 0%, что, в принципе, дает возможность инвестировать в развитие своего бизнеса без значительных финансовых потерь. Вся финансовая информационная поддержка происходит преимущественно в режиме онлайн, все те же самые платежи, подача налоговых деклараций – все это прекрасно делается через интернет. Что касается карты электронного резидента, то с помощью нее можно зарегистрировать компанию и управлять ею, не выезжая за пределы своей страны. Если говорить о зарплатах в IT-секторе, то, бесспорно, они на порядок выше, чем зарплаты в других областях и суммы разнятся, все зависит от компании, но, например, та же компания Bolt – это 45 стран и порядка тысячи вакансий. Рынок труда трансформируется,  появляются рабочие места, на которых можно работать удаленно. Все это не может не привлекать в Эстонию специалистов, которые охотно сюда едут.

Л.Г.

Какие направления сейчас приоритетны в Эстонии, какие вы считаете наиболее перспективными, к чему есть интерес у людей? Возможно, это службы доставки, услуги, связанные с переводом денег? Есть ли что-то, что прям активно набирает обороты, сфера, где появляется все больше и больше стартапов?

О.К.

Для правительства актуальное направления – цифровые решения, технологии «Умного города», устойчивое управление, поэтому любые инновации в этой области  будут приветствоваться на ура.

Ко всему прочему, сейчас Эстония находится на таком этапе, когда необходимо решать задачи глобального характера, такие как кризис здравоохранения, климатические проблемы, нехватка энергии. Нам предстоит делать наукоемкое предпринимательство естественной частью деловой среды, на сегодня университеты и научные парки прилагают много усилий для того, чтобы из научной работы выросло новое предпринимательство, т.е. предпринимаются попытки привлечь бизнес-компетенции для поддержания научных исследований, чтобы можно было бы навести мосты между наукой и бизнесом, найти необходимый общий язык, который бы зажег то самое любопытство со стороны бизнесменов и представителей крупных предприятий, которое  приведет команду научных разработчиков к растущему бизнесу.

Вместе с этим, никто не отказывается смотреть в сторону понятных и простых, необходимых каждому, технологических решений, как, например, у той же компании Bolt, где на сегодняшний день к таксоизвозу добавился прокат автомобилей, самокатов, скутеров, а также доставка еды. Кроме того, эстоноземельцы очень много заказывают и покупают онлайн, а это значит, необходимы новые удобные решения в области логистики, доставки и так далее.

Так что челленджей у нас – огромное количество, и если вам хоть как-то симпатизирует Эстония и вы хотите ближе познакомиться с ее возможностями, то первый шаг – приехать по краткосрочной стартап-визе на место, осмотреться, и, если вы готовы развивать свой стартап, то, конечно, правильным шагом будет подать заявку в программу стартап-инкубатора, потому что там находятся активные люди, которые помогут вам двигаться дальше.

Кстати, стереотип о медлительности эстонцев не имеет в данном контексте ничего общего с реальностью, стартап-индустрия собирает ярких, динамичных, образованных людей, с которыми находиться каждый день на связи и узнавать что-то новое – невероятное удовольствие. Кроме того,  все очень открыты и охотно делятся друг с другом опытом.

Подобрать для своей команды подходящую инкубационную программу в Эстонии не составит труда.

Начало года – это самое правильное время, чтобы действовать, всем желаю найти в себе силы, встряхнуться и ни в коем случае не хандрить, если что-то не получается с первого раза. Если чувствуете, что не дотягиваете до полноценной программы инкубации (заявку можно подать здесь), у нас есть и другие программы, например, программа преинкубации, которая проходит онлайн и куда есть возможность тоже попасть из любой страны и познакомиться с тем, какие возможности есть для развития стартапов в Эстонии.