ЧЕК-ЛИСТ: на что смотрит инвестор при выборе стартапа?

Идет очередной поток заявок в программу инкубации стартап-инкубатора Технополя и специально для вас мы подготовили небольшой, но очень ПОЛЕЗНЫЙ чек-лист, на что смотрит инвестор при выборе стартапа. Лев Долгачев, президент Estonian Business Angels Network, ангел-инвестор в стартапы, предприниматель и один из ключевых менторов Tehnopol Startup Inkubaator рассказал о том, что он лично ждет от вас, как потенциальный инвестор.

Минимально жизнеспособный продукт (MVP), за который уже не стыдно и даже можно просить денег. “Жизнеспособный” для меня как для инвестора – это, разумеется, продаваемый. Это то, что я хочу видеть в большинстве случаях, когда инвестирую свои деньги в стартап”, – поясняет Лев Долгачев.

Разумеется, тут есть свои исключения.

В отдельных случаях, когда стартап занимается научными исследованиями, допустим, разработкой программы лечения, но сам продукт еще не готов, для инвестора этот стартап также может быть привлекательным, но тут придется оценить, насколько стартап приблизился непосредственно к продажам.

“Я хочу видеть динамику поступления денег в кассу”, – говорит Лев Долгачев. И объясняет, что имеет в виду не прибыль, но некий оборот.

“Допустим, вас есть абстрактный тик-ток, у которого семимильными шагами растет количество пользователей – денег пока нет, но явная динамика имеется. И это тоже может заинтересовать инвестора”, – уверен Лев Долгачев.

Команда

Инвесторы хотят видеть КРЕПКУЮ команду, которая (крайне желательно), состоит не из одного человека, а минимум из двух. По оценке инвесторов, один человек – это всегда большие риски. Если говорить о нескольких людях в команде, то инвестор хочет понимать, что это за люди, как они между собой связаны, насколько велик риск, что они уйдут в конфликт, и команда распадется в самый неподходящий момент.

Погруженность

Существенный для инвестора критерий – СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ команда готова посвящать развитию стартапа. Здесь важны многие нюансы, как занятость этих людей в иной сфере, так и амбициозные цели. Иными словами, насколько эти люди сконцентрированы и воодушевлены своей идеей, насколько они “голодны” и насколько реализация их идеи этот голод способна утолить. Короче говоря, если вы погружены в свой стартап так, что вас не оттащить от него за уши и даже при встрече с трудностями вы готовы искать новые пути и проявлять гибкость при выходе из тупика – шанс на успех возрастает в разы!

Соответствие ESG-критериям

ESG (англ. Environmental, Social, and Corporate Governance)— это набор стандартов деятельности компании, которые социально сознательные инвесторы используют для проверки потенциальных инвестиций.

“Я искренне считаю”, – признается Лев Долгачев, – что скоро начнут перекрывать кислород всем, кто не сможет каким-либо образом доказать, насколько его идея соответствуют критериям ESG. Не секрет, что уже и пенсионные фонды не вкладывают средства в то, что не соответствует данным критериям”.

Основная идея подхода ESG заключается в том, что компании с большей вероятностью добьются успеха и принесут стабильную прибыль, если будут создавать ЦЕННОСТЬ для всех заинтересованных сторон – сотрудников, клиентов и общества в целом,– а не приносить выгоду только собственникам бизнеса.

Проблема, которую решает стартап: лекарство от боли или витаминка?

Чтобы побудить инвестировать, необходимо доказать, что ваше решение, грубо говоря, это “лекарство от боли”, а не “витаминка или плацебо”, – уверен Лев Долгачев.

На самом деле, критериев гораздо больше пяти вышеперечисленных. Это и оценивание стартапа по принципу “в правильном месте в правильное время”, и возможности масштабировании продукта, и потенциальный рынок, и понимание, кто является вашими конкурентами, потому что, по мнению инвесторов, нет ничего более провального на питче перед инвесторами, как произнести фразу “у нас нет конкурентов”. Хотят инвесторы видеть и бизнес-модель, и “СЕКРЕТНЫЙ ИНГРЕДИЕНТ”, указывающий на преимущество вашего стартапа перед конкурентами, и многое другое, о чем не представляется возможным рассказать в рамках данного материала.

Но, если, прочитав этот чек-лист, у вас внутри что-то “ёкнуло” и вы почувствовали, что ваша стартап-идея созрела для того, чтобы идти с ней в инкубацию и выйти оттуда с инвестициями, ДЕРЗАЙТЕ!

Подать заявку на участие в программе инкубации можно не позднее 28 января здесь.