Eesti idufirma Crespect näeb Kesk- ja Ida-Euroopas suurt potentsiaali

Tehnopol osaleb Northbound Scaleups (NBSCALE) ühisprojektis, mille eesmärgiks on aidata ettevõtetel uutele turgudele laieneda. Eesti idufirma Crespect laiendab oma tegevust Baltikumis, Poolas, Ukrainas ja külastas NBSCALE projekti toetusel ka Tšehhit, et kohtuda võimalike koostööpartneritega ning uurida turupotentsiaali.

Crespect on järgmise põlvkonna õiguspraktika haldustarkvara, mis on loodud selleks, et aidata kaasaegsetel B2B advokaadibüroodel oma äritegevust tõhusamalt juhtida. Sisseehitatud ärijuhtimise tööriistade ja koostööfunktsioonidega võimaldab see advokaadibüroodel suurendada tulu ühe tasulise töötaja kohta kuni 30%.

Crespecti üks kaasasutaja ja klienditeeninduse juht Karolina Šilingienė rääkis nende reisist ja jagas ettevõtte tulevikuplaane.

Kuidas kohtumised läksid? Millised olid teie ootused ja kas kõik läks plaanipäraselt?

„Kohtumised läksid hästi – meil olid sisukad arutelud kohalike ettevõtetega nende vajadustest ja turutrendidest. Meie ootuseks oli mõista, kuidas Tšehhi advokaadibürood lähenevad ärijuhtimisele ja õiguspraktika haldusele ning nende valmisolekule võtta kasutusele kaasaegne pilvetarkvara. Ettevõtete tagasiside kattus meie ootustega ja kinnitas Crespecti tugevat potentsiaali sellel turul.”

Miks valisite sihtturuks just Tšehhi?

„Tšehhi õigusvaldkonna turg keskendub üha enam ärijuhtimisele, mis teeb sellest meie tarkvara jaoks strateegilise turu, kuna meie lahendus on selles valdkonnas väga tugev. Lisaks on Tšehhi piirkondlik keskus, mis sobib hästi meie eesmärgiga toetada Kesk- ja Ida-Euroopa advokaadibüroosid tõhusa ja kaasaegse tööriistaga.”

Kas Tšehhi turul on konkurente, kes pakuvad sarnaseid tooteid või teenuseid? Mis teid neist eristab?

„Jah, Tšehhi turul on konkurente, sealhulgas üks kohalik pakkuja, kes pakub kohapealset lahendust dokumendihaldustööriistadega. Crespect paistab silma oma pilvepõhise lähenemise, sisseehitatud CRM-i tööriistade ning koostöö ja ärijuhtimise fookusega – need on valdkonnad, kus Tšehhi advokaadibüroodel on praegu puudujääke.”

Kas peate oma toodet Tšehhi turu jaoks kohandama? Kui jah, siis kuidas?

„Meie paindlikud API-d võimaldavad meil sujuvalt kohaneda advokaadibüroode vajadustega, sõltumata kohtumõistmisest. Kuigi põhifunktsionaalsus jääb universaalseks, kohandame teatud integratsioone ja töövooge, et tagada Tšehhi ettevõtetele sujuv kasutajakogemus. Suurim väljakutse on aga hariduslik. Kui paljud Eesti ja Balti riikide advokaadibürood on juba harjunud pilvetarkvara kasutama, siis enamik Tšehhi büroosid on alles üleminekul kohapealsetelt lahendustelt ja võivad olla pilvelahenduste eeliste osas veidi ebakindlad. Seetõttu keskendume turu harimisele meie pilvelahenduse turvalisuse, eskaleeritavuse ja tõhususe osas, pakkudes kindlustunnet, et nende andmed on kaitstud kõrgeimate standardite järgi. See täiendav haridus- ja usaldusloome töö on oluline osa meie turule sisenemise strateegiast.”

Millised on ettevõtte lähiaja plaanid nii kodu- kui välisturgudel?

„Crespect soovib laiendada oma kohalolekut Kesk- ja Ida-Euroopa võtmeturgudel, sealhulgas Tšehhis, jätkates samal ajal kasutajate tagasiside põhjal oma tootefunktsioonide täiustamist. Praegu keskendume Baltikumi ja Poola advokaadibüroode seas kasutuselevõtu suurendamisele, et kinnistada oma positsiooni õigusvaldkonna tehnoloogiaturul. Kui oleme nendel turgudel usaldusväärse maine saavutanud, siis loodetavasti muutuvad ka konservatiivsemad turud avatumaks ja on valmis uuenduslikke lahendusi vastu võtma.”

Pildil (vasakult): kaasasutajad Katri-Helen Wojtkowiak, Karolina Šilingienė, Lauri Läheb.

Northbound Scaleups (NBSCALE) on Tehnopoli, Turu Teaduspargi (Soome) ja Movexumi (Rootsi) ühisprojekt, mille eesmärk on aidata ettevõtetel uutele turgudele laieneda.